不約而同地，現(xiàn)在的家電零售都瞄準(zhǔn)了線(xiàn)下升級(jí)。
     總投資額超過(guò)5億元、營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5萬(wàn)平方米的沈陽(yáng)京東MALL(購(gòu)物商場(chǎng))，預(yù)計(jì)將在9月30日正式開(kāi)業(yè)，這是全國(guó)最大、東北首家京東MALL。
     它在3C潮電的基礎(chǔ)上，全新升級(jí)融合了新能源汽車(chē)、京東家居、京東酒業(yè)、京東餐飲、IP潮玩集群等多種業(yè)態(tài)，沈陽(yáng)京東MALL還獨(dú)家承接沈陽(yáng)市發(fā)放的消費(fèi)券定制補(bǔ)貼。
     國(guó)美目前正在收縮線(xiàn)上業(yè)務(wù)，重新將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到線(xiàn)下，而新模式店就是針對(duì)于此的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
     9月16日，在北京西壩河，國(guó)美推出了首個(gè)線(xiàn)下新模式店。和以往按照品類(lèi)分布的賣(mài)場(chǎng)展示思路不同，整個(gè)新場(chǎng)館分為會(huì)展場(chǎng)景、生活場(chǎng)景、品類(lèi)場(chǎng)景、品牌場(chǎng)景、綜合場(chǎng)景等6大展示場(chǎng)景，設(shè)置有科技智能品牌展區(qū)、全息投影區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)以及社交休閑區(qū)。      據(jù)悉，下半年國(guó)美將在全國(guó)新增150家1萬(wàn)平方米以上的城市展廳店，改造全國(guó)門(mén)店208家，經(jīng)營(yíng)面積預(yù)計(jì)超過(guò)145萬(wàn)平方米。在全國(guó)門(mén)店中，5000平方米以上的門(mén)店將是國(guó)美近一年里改造升級(jí)的重點(diǎn)，面積達(dá)到1萬(wàn)平方米以上的門(mén)店才能初步定位為“城市展館店”；另一類(lèi)為商圈店，面積在5000平方米到1萬(wàn)平方米之間，國(guó)美會(huì)在這類(lèi)門(mén)店引入更多的場(chǎng)景互動(dòng)、飲食售賣(mài)等。
     蘇寧上半年報(bào)告期內(nèi)蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加大線(xiàn)下銷(xiāo)售占比，提升中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣，恢復(fù)毛利水平。
     一方面，今年半年報(bào)顯示蘇寧線(xiàn)下家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)盈利，6月單月可比門(mén)店收入同比增長(zhǎng)4.4%。截至上半年，蘇寧易購(gòu)擁有家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店1589家，覆蓋核心商圈、社區(qū)商圈、商超和部分購(gòu)物中心等各種用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景。
     渠道下沉方面，蘇寧易購(gòu)零售云上半年新開(kāi)1111家店面，總量達(dá)到9749家，上半年零售云銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)5%，其中6月份零售云銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)53%。
     不難看出，通過(guò)升級(jí)線(xiàn)下體驗(yàn)場(chǎng)景，推高賣(mài)新，拉升盈利能力，成為零售商的集體選擇。
     而除了商家，廠家也在加碼線(xiàn)下布局。
     頭部來(lái)看，格力、美的、海爾都在強(qiáng)化終端零售。美的已經(jīng)搭建起覆蓋全渠道縱深的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)的建材、家裝渠道累計(jì)建成逾 1,300 家前裝門(mén)店，在區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)布局超過(guò) 2,600 家旗艦店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)建成超過(guò) 14,000 家多品類(lèi)店；
線(xiàn)下體驗(yàn)場(chǎng)景
     格力董明珠店實(shí)體店也已落地開(kāi)花，下沉渠道方面，格力則開(kāi)拓了格力+京東聯(lián)合門(mén)店，并發(fā)展天貓優(yōu)品渠道；      海爾上半年專(zhuān)賣(mài)店渠道收入逆勢(shì)增長(zhǎng) 8%，增長(zhǎng)的來(lái)源之一，就在于海爾推進(jìn)數(shù)字化門(mén)店建設(shè)，截止 6 月底，超過(guò) 8,000家專(zhuān)賣(mài)店已在數(shù)字化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，覆蓋率超 90%；
     今年上半年，奧克斯對(duì)于線(xiàn)下渠道給予了真刀真槍的支持，營(yíng)銷(xiāo)推廣上投入近億元。新冷年奧克斯將在線(xiàn)下渠道，主抓提高客單價(jià)，從專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始改善結(jié)構(gòu)，提升下沉店賣(mài)高端的能力。
     某中小品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也坦言，現(xiàn)在他們的線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售的占比，基本上是6：4，線(xiàn)下的占比還要適當(dāng)提升。“以前是電商的占比高很多，現(xiàn)在要把它降下來(lái)，沒(méi)辦法，它這個(gè)利潤(rùn)不合適，我渠道漲價(jià)還能賺點(diǎn)錢(qián)，它漲一點(diǎn)，漲多了就賣(mài)不動(dòng)。”
放價(jià)、跑量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去， 線(xiàn)上市場(chǎng)也下滑了。
     奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)家電線(xiàn)上零售額，在近年首次出現(xiàn)下滑。今年8月，線(xiàn)上冰箱、洗衣機(jī)的零售額規(guī)模同比也有所下滑。
     更重要的是，從家電頭部到中小品牌，都更關(guān)注盈利空間、增值能力。和線(xiàn)上相比，線(xiàn)下有著更直接的場(chǎng)景體驗(yàn)，更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均價(jià)漲幅也更明顯。
     今年8月線(xiàn)下冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)的均價(jià)分別為5980元、1888元、4141元、8854元和4045元，同比分別為9.9%、6.1%、14.1%、5.7%和6.1%；各品類(lèi)中，高端品零售額占比分別為32.8%、14.3%、10.1%、31.9%和17.3%。
     而在線(xiàn)上，今年8月冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)的均價(jià)分別為2096元、1167元、1618元、4463元和2952元，同比分別為-3.2%、-7.5%、-0.3%、5.0% 和-4.9%；各品類(lèi)中，高端品零售額占比分別為2.8%、5.0%、0.6%、2.6% 和2.4%。
     從商家對(duì)線(xiàn)下的升級(jí)，到廠家對(duì)于渠道的布局，綜合來(lái)看，這一波對(duì)于線(xiàn)下回歸潮，不僅僅是企業(yè)對(duì)于健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的回歸，也是對(duì)于良性競(jìng)爭(zhēng)的回歸，行業(yè)對(duì)于理性的回歸。